Cómo ganar dinero con hardware de código abierto sin ningún financiamiento de capital de riesgo

Cómo Adafruit creció más del 700% durante 3 años seguidos haciendo hardware de código abierto.

Hoy les mostraré exactamente cómo Adafruit se convirtió en uno de los fabricantes de hardware de más rápido crecimiento en los EE. UU. Durante 3 años seguidos. Puede copiar esta estrategia EXACTA para ganar dinero con hardware de código abierto y crear una comunidad de colaboradores que lo ayudarán a desarrollar y promover su proyecto más rápido de lo que jamás soñó.

Limor Fried, fundador de Adafruit, es una fuerza de la naturaleza entre los pioneros del hardware abierto.

Puede que ya hayas oído hablar de ella, pero si no

  • Adafruit fue fundada en 2005 por el hacker e ingeniero del MIT, Limor “Ladyada” Fried.
  • Su objetivo con Adafruit era crear el mejor lugar en línea para aprender electrónica y hacer los productos mejor diseñados para fabricantes de todas las edades y niveles de habilidad.
  • Ha hecho crecer su empresa de fabricación en un 742% entre 2013 y 2015 a más de $ 33 millones.
  • Adafruit ha crecido hasta tener más de 100 empleados en el corazón de Nueva York con una fábrica de más de 50,000 pies cuadrados.
  • Se ha codeado con otras figuras del movimiento maker como Massimo Banzi y David Cuartielles (fundadores de Arduino), Mitch Altman, el creador de TV-B-Gone, entre muchos más.
  • El sitio web de su empresa tiene más de 1 millón de visitantes únicos por mes y su canal de YouTube tiene más de 250.000 suscriptores.

Así que claramente está haciendo algo bien ...

Las siguientes secciones explicarán cómo lo hizo.

Paso 0: descubra lo que quieren las personas ... luego valídelo

Antes de que Limor Fried vendiera equipos electrónicos, era estudiante en el MIT. Mientras estudiaba una maestría en Ciencias de la Computación e Ingeniería Eléctrica, aprendió a dibujar sus propios esquemas.

Ella fue a la escuela, como miles de otros estudiantes del MIT cada año. Pero a diferencia de la mayoría de los otros estudiantes, no se limitó a tomar notas en clase o aprender sus líneas y luego continuar con su vida.

Lo que marcó la diferencia para ella fue que puso en práctica las habilidades que aprendió en clase. Lo hizo construyendo objetos funcionales como reproductores MP3, sintetizadores y juguetes ligeros desde cero utilizando piezas ordenadas a medida.

Y así fue como se volvió original. A través de la práctica. Aplicando lo que aprendió.

Esto fue antes de YouTube y los teléfonos inteligentes. Así que publicó tutoriales de bricolaje para sus proyectos en su sitio web personal. Pronto, una multitud de espectadores la bombardeó por correo electrónico con solicitudes para vender kits preensamblados.

Al principio dice que estaba como, "No amigo, estoy muy ocupada, déjame en paz". Pero después de unos meses, sus fans la desgastaron y la “obligaron” a abrir Adafruit para vender los kits que la gente pedía.

Lo que Limor no se dio cuenta en ese momento es que estaba validando una idea de negocio de forma gratuita. Y esta es la mejor manera de iniciar un negocio. Antes de gastar dinero y tiempo en una idea de negocio, ese es el tipo de validación que desea obtener antes de comenzar cualquier cosa.

Entonces, si desea comenzar un negocio, antes de preocuparse por vender algo, aprenda una habilidad que sea útil para usted y para otras personas. Pero no lo aprenda simplemente. Practícalo hasta que encuentres tu originalidad. Y luego comparte cómo lo haces.

Incluso si no puede ingresar al MIT, hay muchos cursos gratuitos o económicos en los que puede aprender habilidades realmente interesantes y valiosas. Hay cientos de cursos gratuitos o baratos en lugares como Coursera, Free Code Camp, Udemy, Udacity, Instructables, pero también muchos recursos de código abierto increíbles que puedes encontrar en Github, Wevolver y prácticamente en todo Internet.

Si estás aprendiendo o sabes diseñar tableros electrónicos, robots, computadoras, autos, drones, zapatos, bicicletas de bambú, ropa, sistemas acuapónicos de interior, impresoras 3D, crea tus propias versiones, con tu propio sabor. Luego, organiza una reunión o publica algunos videos de YouTube para enseñar a los que te rodean cómo pueden hacerlo ellos mismos.

Una vez que haya encontrado algo para enseñar que entusiasme a otras personas, podrá construir prácticamente cualquier negocio a su alrededor. Eso podría ser un kit de inicio, una selección de productos que usaste para construir algo o consultoría personalizada para personas que quieren que los tomes de la mano. Aquí hay algunas ideas más sobre cómo encontrar ideas valiosas.

Hoy en día hay más ruido y competencia que nunca en YouTube y otras redes sociales, por lo que podría ser más fácil invitar a algunos amigos, compañeros de trabajo o iniciar un Meetup o algún evento fuera de línea en el que comparta su práctica. Una vez que esté lo suficientemente seguro, puede conectarse. Todavía hay mucho contenido enseñado por personas que nunca los han puesto en práctica.

Una vez que comiences a enseñar, ya sea en línea o sin conexión, si a las personas les gusta tu contenido o forma de presentación, te harán saber lo que quieren y encontrarás lo que necesitas ofrecer. Si no es así, escuche los problemas que tienen y vea cómo puede ayudarlos.

Conclusiones :

  • Aprenda una nueva habilidad, practique su habilidad y obtenga resultados geniales para usted o para otras personas
  • Enseñe a otras personas cómo obtener los resultados que obtuvo

Paso 1: comenzar de manera simple con los 3 fundamentos

Entonces, para construir su negocio, solo necesitaba tres cosas súper simples:

  1. Un producto : kits para personas que querían aprender a crear sus propios dispositivos electrónicos con sus tutoriales.
  2. Un canal de marketing : tutoriales gratuitos y los planos de código abierto de sus kits, para que cualquiera pueda estudiar, modificar, distribuir, hacer y vender el diseño o el hardware basado en ese diseño. De esta manera, enseñaría a las personas cómo ensamblar productos electrónicos, cómo mejorar sus habilidades y, eventualmente, cómo crear un negocio sobre su idea. Una idea bastante convincente para todos.
  3. Un canal de venta : un sitio web de comercio electrónico sencillo donde la gente podía pedir sus kits.

Así de simple debería ser al principio un negocio de hardware de código abierto. Entonces, si va a crear un proyecto de código abierto, no lo complique demasiado y siga estos conceptos básicos.

Por ejemplo, si vende kits, probablemente pueda comenzar a crearlos manualmente en su FabLab más cercano, o ensamblar algunas piezas personalizadas que puede solicitar en Internet.

Con YouTube y WordPress tienes todo lo que necesitas para comenzar tu propio canal de tutoriales.

Y con PrestaShop, WooCommerce o cualquier otro sitio web de comercio electrónico, puede iniciar un sitio de venta gratuito o de bajo costo muy rápidamente.

Pero tenga cuidado, existe una condición si desea que su proyecto abierto realmente funcione. No debe haber tutoriales previos sobre cómo hacer lo que desea compartir. Como dice Limor Fried con sus propias palabras,

Creo que la empresa despegó porque, antes de estos kits, no había un proyecto de aprendizaje que realmente pudieras usar o que quisieras conservar: Limor Fried

Para llevar :

  • Asegúrese de que su idea o habilidad no se haya enseñado ampliamente en otro lugar. Enseñe sus habilidades en línea o fuera de línea. Esto le ayudará a encontrar un producto o idea que la gente anhela. Cree tutoriales gratuitos y abra sus planos de código abierto para comercializar su idea.
  • Configure una forma de venderlo, como un simple sitio web de comercio electrónico.

Para Adafruit, la gente ansiaba sus kits electrónicos preensamblados. Los comercializó creando y compartiendo tutoriales web únicos sobre cómo armar kits que vendió a través de su sitio web.

Paso 2: abre tu tecnología para crear una comunidad de co-creadores y ... ahorrar tiempo

Para que la comunidad innovara con Adafruit, Limor Fried abrió sus diseños y permitió que todos construyeran sobre él al dar acceso a él en GitHub.

Adafruit también creó tutoriales en línea para todos y cada uno de sus kits. El enlace para las instrucciones se encuentra en cada página de producto. Aquí hay un ejemplo de un tutorial que crearon para aplicar ingeniería inversa a un Kinnect con sus partes.

Tener la documentación en línea permite a Adafruit actualizar las instrucciones fácilmente y hacer que las personas trabajen con sus productos de forma rápida y sencilla.

Seguro que parece mucho trabajo documentar cada paso del proceso. Pero una vez que hayas hecho toda la documentación de un producto, se convertirá en un recurso que miles de usuarios podrán reutilizar sin que tengas que explicarlo una y otra vez, ahorrándote cientos de horas y multiplicando tu esfuerzo por mil veces.

“Todo está diseñado para ser indoloro”, dice Fried. “Paso mucho tiempo pensando en cómo los clientes interactuarán con los productos para que no los rompan. Y cuando vendemos algo, siempre damos buena documentación para que (los) funcionen en un par de minutos ".

Y esto no solo es útil para productos electrónicos. Otras empresas de hardware de código abierto, como Aquapioneers, que venden kits de acuaponía, Afforestt, que cultivan bosques urbanos 10 veces más rápido, o Myfood, que venden invernaderos conectados, también han documentado sus procesos para su comunidad, lo que ha ayudado a atraer mucho interés inicial. millones de visitas de comunidades de usuarios, medios y socios.

Para llevar :

  • Abra sus diseños y tutoriales para crear una comunidad de personas que puedan desarrollar libremente sus productos y crear nuevos casos de uso e innovaciones.
  • Manténgase siempre al tanto de los imitadores actualizando sus productos al incluir las innovaciones y los comentarios de su comunidad.

Paso 3: cómo encontrar financiación, envío y operaciones de aceleración

Con $ 10,000 que los padres de Fried le habían asignado para su matrícula, compró una gran cantidad de piezas y comenzó a ensamblar y vender sus kits, ganando alrededor de $ 10 por cada unidad.

Una vez que encontró una manera de financiar sus primeros pedidos, el funcionamiento de la empresa consistió en enviar un par de paquetes al día desde la oficina de correos 24 horas al lado de su dormitorio.

A medida que aumentaban los pedidos, contrataba amigos y, antes de darse cuenta, estaba diseñando un nuevo proyecto cada semana en torno a componentes novedosos como sensores girométricos, paneles solares e impresoras térmicas.

Si no tiene una familia que pueda permitirse el lujo de ayudarlo a financiar su primer lote de pedidos, debe tener especial cuidado en los pasos 1 y 2 anteriores para reunir una comunidad unida que quiera apoyarlo. De esta forma podrás financiar colectivamente tus primeros lotes de productos.

Y cuando no pueda seguir el ritmo de la demanda, pida ayuda a sus amigos. Y también pregúntele a su red de código abierto si conocen personas excelentes que pueda contratar para ayudarlo a aumentar este ritmo.

Para llevar :

  • El hardware es caro para comenzar, así que asegure la financiación para sus primeros pedidos , ya sea a través de su familia y amigos, o mediante el crowdfunding con su comunidad. Obtenga ganancias con cada kit o producto que venda para financiar los siguientes lotes.
  • Cuando la demanda sea demasiado grande para que la pueda manejar, busque amigos que lo ayuden a escalar sus operaciones.
  • Siga actualizando sus productos al incluir las innovaciones y los comentarios de su comunidad.

En el caso de Adafruit, Limor Fried obtuvo $ 10,000 en fondos para comprar piezas y convertirlas en kits de su familia. Y a medida que aumentaban los pedidos, contrataba amigos.

Paso 4 - El círculo de código abierto de lo increíble: Fomentar la innovación, el talento y el intercambio entre la comunidad

Para animar a las personas a quedarse y estar realmente orgullosas de sus proyectos, la empresa fomentó una comunidad, tanto online como offline.

Adafruit escaló los tutoriales de código abierto y la atención al cliente, invitando a cada usuario a publicar sus proyectos de bricolaje en su plataforma de hardware, llenando su sitio web con tutoriales de terceros.

De hecho, todos están invitados a la fiesta de bricolaje, desde estudiantes de primaria que construyen brazos robóticos hasta abuelas que cosen chaquetas con pantallas de películas LED que funcionan utilizando Flora, una plataforma electrónica portátil con hilos conductores y hardware lavable.

La web está llena de tutoriales de terceros para los proyectos de código abierto de Adafruit, pero Adafruit también tiene tres ingenieros de tiempo completo dedicados a la resolución de problemas.

Involucrar a la comunidad en la creación de contenido y la innovación crea un círculo virtuoso asombroso.

Imagina que comienzas con 1000 personas siguiéndote a través de Facebook, YouTube o tu Newsletter, y 100 personas te compran productos.

Bueno, entre estas 1000 personas, es posible que obtenga 10 personas que envíen nuevos tutoriales e ideas de productos propios, como prótesis, juguetes para niños, controladores de TV, impresoras 3D y todo eso. Y esto, a su vez, atrae y permite a más personas crear nuevas ideas, y así sucesivamente.

Ahí es cuando realmente comienza la diversión. Los diseños de código abierto se prestan a una cultura de compartir, y decenas de miles de clientes de Adafruit se están alimentando de la creatividad de los demás, jugando con MintyBoosts e iNecklaces más potentes que parpadean a diferentes velocidades y recorren colores brillantes.

La gente aprende y regresa con arreglos, nos envía extraños disfraces de Halloween basados ​​en nuestros kits, dice Fried.

Leo publicaciones de blogs y tweets de clientes, y definitivamente obtengo ideas de ellos en las que personalmente no había pensado: Limor Fried

Poco a poco, el poder de este círculo virtuoso es lo que ayudó a atraer a millones de personas cada mes al sitio web de Adafruit y lo que lo llevó a crecer más del 700% durante 3 años seguidos y a obtener 1 millón de visitantes únicos por mes en su sitio web.

Para llevar :

  • Cree canales abiertos para que su comunidad interactúe con usted, escuche lo que están diciendo y creando, y promueva sus propias innovaciones en su blog. Esto creará contenido adicional para generar expectación a su alrededor, y le devolverá a su comunidad al mostrar su trabajo en una plataforma a la que de otro modo no tendrían acceso.

A continuación se enumeran más sobre otros canales abiertos que puede crear.

Paso 5: un foro de la vieja escuela para hacer soporte 10 veces más fácil

El foro es solo para clientes de Adafruit que necesitan ayuda con sus compras. Pero incluso si no es para “todos”, es una puerta abierta y transparente para que los clientes interactúen con la empresa y busquen soluciones que ya podrían haber sido respondidas.

Las personas hacen sus preguntas y, una vez que se responden en público, es mucho más fácil redirigir a ese hilo que atender cada solicitud individual de apoyo.

De hecho, a veces la comunidad de usuarios ayudará espontáneamente a otros usuarios, ayudando al personal a cubrir más terreno.

Una advertencia: no abras un foro si estás completamente abrumado por la producción. Dependiendo de la cantidad de clientes que tenga, responder y moderar preguntas puede llevar de un cuarto a la mitad de su tiempo de trabajo.

Pero nuevamente, invertir un poco de tiempo aquí sería de gran ayuda, y debe considerar la atención al cliente tan importante como las ventas o el marketing.

Conclusiones :

  • Abra un foro y responda a las preguntas de soporte si usted o alguien de su personal puede dedicar de 1 a 2 horas al día a la atención al cliente.

Paso 6: siga validando sus nuevas ideas de productos con la comunidad

Show & Tell es el show en vivo de Adafruit donde los creadores de todo el mundo vienen y comparten los proyectos electrónicos en los que están trabajando actualmente.

El programa se ejecuta en Hangouts durante 30 minutos cada semana y es el lugar donde invitan de 8 a 10 creadores de su comunidad para mostrar los proyectos en los que han estado trabajando.

En lugar de realizar una investigación de mercado típica para saber qué quieren sus clientes, Show & Tell es una excelente manera para que Adafruit obtenga información no solo sobre cómo las personas usan sus productos, sino también sobre lo que podrían desear en los nuevos.

Durante los cuatro años que ha estado funcionando, Show & Tell se ha producido más de 200 veces, recolectando más de 2.8 millones de minutos vistos y la asombrosa cantidad de medio millón de reproducciones de videos.

Para encontrar algunos ejemplos de las transmisiones Show & Tell, puede ir aquí.

Conclusiones :

  • Organice y transmita un Hangout semanal con hasta 10 personas en el que los creadores muestren sus propias creaciones y obtengan comentarios del resto de la comunidad; esto le brindará una excelente información sobre las nuevas innovaciones que puede asumir y, potencialmente, descubrirá creadores con los que podría crear. nuevas asociaciones.

Paso 7: promocione enseñando con herramientas de $ 0

Limor Fried inició el programa semanal Ask an Engineer en 2010 en su sala de estar. Y desde ese día ha obtenido más de medio millón de reproducciones de videos para agregar a las de Show and Tell.

Para obtener estos resultados, utiliza herramientas gratuitas como YouTube y Periscope para transmitir contenido interesante o útil detrás de escena todas las semanas sobre:

  • El producto de la semana que apareció en la tienda.
  • Viaje en el tiempo: los anfitriones miran hacia atrás en el mundo de los creadores, piratas informáticos, artistas e ingenieros y destacan a una persona o evento especial
  • Impresión 3D: muestran un proyecto o producto especial relacionado con la industria.
  • Una sesión de preguntas y respuestas y una pregunta de trivia, donde el primer espectador con la respuesta correcta gana un producto
  • Una sección dedicada a las novedades de Raspberry Pi y Arduino y una sección donde los anfitriones leen un correo electrónico positivo que han recibido de un cliente satisfecho.
  • Cada semana, se emite un código de cupón para un descuento del 10% en todo en la tienda y es válido solo por la noche.

Para encontrar algunos ejemplos de sus transmisiones, puede ir a su lista de reproducción de YouTube.

Adafruit también produce la serie de YouTube Circuit Playground, destinada a los niños. Cada episodio cubre un concepto de ingeniería eléctrica. Por ejemplo, un episodio se titula "F es de frecuencia". Fried dice que quiere que la electrónica sea "tan agradable para los niños como ver sus películas favoritas".

Entonces, como puede ver, esto no es muy complejo, es solo una cuestión de ser regular y hacer una lista de contenido interesante que puede compartir con su audiencia. Y si temes quedarte sin temas sobre los que hablar, tu comunidad está llena de personas interesantes a las que puedes invitar a hablar sobre las cosas interesantes que están haciendo.

Como probablemente ya se habrá dado cuenta, la principal forma de crecimiento de Adafruit es la enseñanza. ¡Enseña, enseña, enseña!

Para llevar :

  • Haga una lista de cosas útiles e interesantes para su comunidad, como las últimas noticias de sus productos o personalidades de su industria, o una sección sobre productos complementarios a su producto. Planifique un momento regular cada semana para transmitir este contenido. Si te sientes bien frente a la cámara, puedes lanzar un canal de YouTube en vivo donde hablas con tu comunidad sobre todo este contenido. Si eres tímido ante las cámaras, haz un podcast en vivo, escribe una publicación en un blog o lo que se te ocurra para correr la voz.
  • Considere recompensar a sus espectadores con un cupón al final de la transmisión.

Paso 8: encuentre empleados talentosos entre la comunidad de creadores

Una vez que haya alcanzado el hipercrecimiento como lo ha hecho Adafruit, se vuelve esencial contratar personas con alto potencial que puedan ayudar a llevar a la empresa a mantenerse al día con este ritmo.

Adafruit no realiza pasantías no remuneradas, solo remuneradas, pero como ellos mismos informan, “la mayoría de nuestras contrataciones recientes en Adafruit han sido porque el fabricante estaba compartiendo lo que hacen en línea. Buscamos activamente personas increíbles que compartan y publiquen en línea, si desea un puesto remunerado en Adafruit, ¡esta es la mejor manera de hacerlo con seguridad! "

El fomento de una comunidad de fabricantes de código abierto hizo posible que Adafruit encontrara personas que se basaran en sus productos. Esto tiene el beneficio adicional de hacer que sea muy fácil identificar a las personas capaces que encajan con su cultura de compartir, lo que elimina el enorme riesgo de contratar prospectos no probados que podrían no ser adecuados.

Conclusiones :

  • Invite a su comunidad a enviar su trabajo en su plataforma y, a cambio, promueva su trabajo.
  • Una vez que necesite contratar talento, puede ir a la comunidad que ha formado para contratar a las personas adecuadas que ya están familiarizadas con la empresa y que saben que hacen un gran trabajo.

Paso 9 - Premio de código abierto: elija una "pelea abierta" con un gran jugador

En respuesta al lanzamiento de Kinect de Microsoft para Xbox 360 en 2010, Adafruit organizó un desafío de $ 3,000 para crear un controlador de código abierto del sistema de control de movimiento.

Microsoft respondió condenando el desafío de modificar su producto, pero después de avances significativos en los controladores de código abierto, Microsoft retrocedió y se corrigió diciendo que no lo condenaban. De hecho, estaban emocionados de ver lo que desarrollaba la comunidad.

Entonces, no solo fue una gran campaña de relaciones públicas para Adafruit, sino que ayudó a Microsoft a comprender y aprovechar los beneficios del código abierto y una comunidad de creadores.

Conclusiones :

  • Encuentre un producto de un gran jugador que a usted y a su comunidad les encantaría ver en código abierto.
  • Patrocine y lance un premio desafío para que la comunidad desarrolle una alternativa de código abierto.

9 + 1 conclusiones clave de la estrategia de crecimiento multimillonario de código abierto de Adafruit

Como informa Matt Weinberg, en comparación con el crecimiento acelerado de algunas nuevas empresas de Silicon Valley, tomar 10 años para llegar a $ 33 millones en ingresos por ventas puede parecer lento.

Pero Fried se enorgullece de no aceptar ni un centavo de fondos de capital de riesgo para Adafruit Industries, lo que significa que la compañía puede pagar sus facturas y concentrarse en su misión principal de ayudar a las personas a comprender y desarrollar tecnología, sin tener que preocuparse por si está creciendo lo suficientemente rápido.

Entonces, sí, Adafruit se ha convertido en un pequeño gigante en el mundo de la electrónica, pero como puede ver, no necesita un gran equipo de marketing o capital de riesgo para obtener resultados similares.

Solo necesita un plan inteligente para construir su comunidad de usuarios y colaboradores.

Aquí están los 9 + 1 puntos clave que puede tomar prestados, modificar y adoptar para su propio negocio según las tácticas de marketing de la vida real de Adafruit:

  • Paso 0: aprenda algo útil . Pero no lo aprenda simplemente. Aplica tus aprendizajes y practícalos hasta que encuentres tu originalidad.
  • Paso 1 - Enseñe gratis . Enseñe lo que practicó de forma gratuita en línea o fuera de línea. Cuando encuentre algo que la gente anhela, puede vender kits o consultar a través de su sitio web o sin conexión.
  • Paso 2: abre tus diseños y tutoriales en código abierto . De esta manera, encontrará una comunidad que puede construir libremente sobre sus productos y crear nuevos casos de uso e innovaciones.
  • Paso 3: busque financiación . Pide a tus amigos o familiares que te ayuden a financiar tus primeros lotes o, si has reunido una audiencia lo suficientemente grande, financia tus primeros pedidos con tu comunidad.
  • Paso 4: crea canales abiertos para interactuar con la comunidad . Escuche lo que su comunidad de creadores está diciendo y creando, y promueva sus inventos. Esto creará contenido adicional para generar expectación a tu alrededor, y le devolverá a tu comunidad dándoles una plataforma que de otro modo no tendrían.
  • Paso 5: use un foro para brindar soporte al cliente . Dedique de 1 a 2 horas al día para responder a las preguntas de soporte en el foro.
  • Paso 6: descubra y muestre las innovaciones de las comunidades . Organiza y transmite un Hangout semanal con hasta 10 personas en el que los creadores pueden mostrar sus propias creaciones y obtener comentarios del resto de la comunidad.
  • Paso 7: cree contenido útil para su comunidad . Puede lanzar un canal de YouTube en vivo donde hable con su comunidad sobre una serie de cosas útiles e interesantes para su comunidad, como las últimas noticias de sus productos, o personalidades de su industria, o una sección sobre productos complementarios a su producto.
  • Paso 8: contrate a su comunidad de creadores . Siempre que necesite contratar a alguien, puede encontrar los prospectos más talentosos entre los que contribuyen en su plataforma.
  • Paso 9: Lance un desafío para invitar a los fabricantes a crear alternativas de código abierto a los productos de los grandes jugadores . Patrocine y lance un "Premio Desafío" para que la comunidad desarrolle una alternativa de código abierto a un producto que le encantaría ver abierto. Esto ofrecerá excelentes relaciones públicas y mostrará a otras empresas los beneficios del código abierto. Y no se salte los pasos. ¡Lanza un premio de desafío solo cuando estés ganando dinero!

Se compartió mucha información a través de este artículo.

Publicado originalmente en boldandopen.com el 1 de marzo de 2018.