Freelance 101: cómo comenzar a obtener ingresos adicionales como desarrollador

Incluso si trabaja a tiempo completo, es posible que desee obtener un ingreso adicional. Ahí es donde entra en juego el trabajo independiente.

Tal vez necesite el dinero extra para sobrevivir cada mes. O tal vez solo desee ahorrar para unas grandes vacaciones. De cualquier manera, los pasos de este artículo te ayudarán a lograrlo.

Hoy vas a aprender cómo obtener un ingreso adicional a través del trabajo independiente (en pijama).

Sin más preámbulos, aquí están los 5 pasos para obtener sus ingresos adicionales:

  1. Descubra qué servicio puede ofrecer.
  2. Determine sus clientes ideales y mercado objetivo.
  3. Cree un sitio web específico que describa sus servicios.
  4. Llegue a sus clientes ideales mediante el marketing y la divulgación en línea.
  5. Analiza, aprende y adapta tu enfoque para seguir mejorando.

Paso 1: Determine qué servicio puede ofrecer para generar un ingreso adicional

identificar-servicio

Algunos ejemplos pueden ser:

  • Desarrollo frontend
  • Desarrollo de backend
  • Publicidad digital
  • Redacción de contenido
  • Diseño

No se preocupe por ser un "experto" en una determinada habilidad.

La única forma de mejorar es HACERLO y hacer mejoras en el camino, pero debe comenzar y creer que lo que tiene para ofrecer puede ayudar a las empresas.

No puede seguir esperando hasta que sea un "profesional", de lo contrario, nunca comenzará.

En este artículo, me centraré principalmente en el desarrollo de frontend y el marketing digital como servicios. Pero también puede aplicar estos principios para otros servicios.

Paso 2: Determine sus clientes ideales y su mercado objetivo

mercado objetivo

Sin clientes, no tendría un negocio autónomo.

La única pregunta es, ¿cómo consigues clientes ?

No solo quiere "clientes", sino que lo que realmente quiere son los "clientes adecuados".

Su cliente y nicho

Encontrar a su cliente ideal lo ayudará a sentar las bases para el nicho al que se dirigirá y luego podrá alinear sus esfuerzos de marketing en consecuencia.

Algunos ejemplos de clientes pueden incluir:

  • Floristas
  • Panaderías
  • Cafeterías
  • Tiendas de salud
  • Entrenadores de fitness
  • Instructores de Pilates
  • Salones de belleza / peluquería
  • Empresas de impresión
  • Pequeñas empresas locales en [su área]

(Tenga en cuenta que el negocio debe ser de propiedad independiente, no un negocio de franquicia. De lo contrario, tendría que tratar con una gran corporación).

Una vez que haya decidido su nicho / cliente, debe comprar un dominio relacionado con el nicho que elija y crear un sitio web como la plantilla de cartera que se muestra en el paso 3.

Paso 3: cree un sitio web dirigido que describa sus servicios

crear sitio web dirigido

El siguiente paso implica un sitio de cartera que debe crear. Consulte esta plantilla de cartera como guía:

portafolio-ejemplo-sitio

¿Puede notar que esto se ve diferente a la mayoría de los otros sitios de 'cartera'?

Este sitio de portafolio es diferente a otros que se enfocan principalmente en obtener un trabajo de tiempo completo que resalte sus habilidades. En este ejemplo, se centra en conseguir clientes y en cómo puede ayudar a su negocio.

La mejor manera de pensar en la plantilla de cartera es como un 'sitio web de agencia de mini-nicho'.

Muestra su conocimiento, experiencia y cómo puede hacer crecer el negocio en el nicho al que se dirige.

Con la teoría fuera del camino, entremos en las partes procesables.

Crear artículos de blog

Los artículos de blogs son importantes porque te benefician a ti y al cliente potencial.

Le beneficia porque el cliente confiará más en su experiencia y esto le animará a trabajar con usted.

Beneficia al cliente porque puede aprender algo sobre cómo hacer crecer su negocio.

Solo necesita tener 2-3 artículos para comenzar antes de comenzar a acercarse a los clientes.

Puede agregar un artículo adicional una vez al mes para que parezca que su negocio independiente todavía está activo y agregará más credibilidad.

Aquí hay 3 ideas para artículos:

  • 5 formas de hacer crecer su [insertar nicho] en línea
  • Por qué cada [insertar nicho] necesita un sitio web
  • ¿Qué hacen mal casi todos los [insertar nichos]

¿Cómo escribes los artículos?

Puede subcontratarlo a escritores en Fiverr.com o escribirlo usted mismo. Recomendaría escribir los primeros artículos usted mismo, ya que le ayudará a tener confianza para vender a posibles clientes.

Obtenga testimonios de clientes

Cualquiera que haya intentado vender sitios web anteriormente sabrá que una de las primeras cosas con las que los clientes responden es:

"¿Puede mostrarme el trabajo anterior que ha realizado para [insertar nicho]?"

Sabe que puede crear un buen sitio web, pero el cliente quiere ver pruebas, lo cual es justo después de todo.

Al igual que investigarías reseñas sobre casi cualquier producto que comprarías en línea, no es diferente a la psicología de los posibles clientes.

¿Cómo resuelves esto? ¿Cual es la solución?

Bueno, tengo dos soluciones que SIEMPRE funcionan en cualquier nicho en el que estoy, pero puede que no te guste.

Solución 1:  Haz dos proyectos gratis a cambio de un testimonio.

Solución 2:  Compre dos dominios y cree los sitios web (por supuesto, no obtendrá testimonios).

La solución n. ° 1 requiere dos pasos:

Paso 1: debe enviar un correo electrónico al propietario de la empresa del nicho que ha elegido. Si no responden a su correo electrónico, llámelos.

¿Cómo recibes su correo electrónico?

Busque en directorios de sitios web locales, páginas amarillas, revistas locales o realice búsquedas en Google hasta encontrarlo.

Envíeles este correo electrónico:

Nombre Hola],

Hace poco me encontré con su negocio [nicho] y me di cuenta de que no tiene un sitio web.

Soy diseñador web y me encantaría crear tu sitio web GRATIS (sin capturas ni cargos ocultos) a cambio de un testimonio tuyo que pueda usar en mi sitio web.

Estoy buscando obtener algunos testimonios, ya que me ayudarán en el futuro.

¿Estarías dispuesto a aceptar esta oferta?

Si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto conmigo.

Saludos,

Tu nombre

Tu número de contacto

Paso 2: crea el sitio web.

Puede hacerlo rápidamente comprando una plantilla barata en Themeforest.net o TemplateMonster.com (a menudo por menos de $ 20) o puede codificarla usted mismo, con la que se sienta más cómodo.

Otra opción es usar Divi, que le permite crear sitios web de WordPress con facilidad. Lo uso para cada sitio web de WP que creo.

Puedes probar Divi aquí.

La solución n. ° 2 requiere más explicación:

¿Cuál es el propósito de un cliente potencial que pide ver su trabajo?

Todo lo que quieren saber es si puede entregar un trabajo de calidad.

Piénsalo…

Si esto es todo lo que les preocupa, ¿por qué no puede simplemente comprar el dominio, crear un sitio web y agregarlo a su Portafolio?

Es una historia diferente si están solicitando estudios de caso sobre cómo ha ayudado a las empresas a aumentar las ventas, pero eso no es un problema para esta estrategia de ingresos, ya que se trata de los 'peces pequeños' aquí.

Tampoco tienes que decirles que eres el propietario del sitio web.

Recuerde, todo lo que quieren ver es experiencia previa. Ser propietario del sitio es algo irrelevante y no una prioridad para ellos. Todo lo que quieren ver es si puede entregar un trabajo de calidad.

Honestamente, nunca he tenido ningún problema con esta estrategia. Es un arma secreta que funciona todo el tiempo.

Precio de sus servicios

El precio es vital para su éxito.

Sobreprecio y eso significa que no obtendrá ningún cliente. Si cobra muy poco, es posible que obtenga clientes que cuestionen su credibilidad o que tenga un exceso de trabajo con pequeñas ganancias.

El precio es relativo al nicho al que atiende.

Por ejemplo, si creó un sitio web para una pequeña floristería local frente a una práctica contable de más de 100 empleados, su precio debería ser significativamente más alto para la práctica contable.

Por lo tanto, si le cobró a la floristería $ 1,500 por un sitio web, podrían decir que es demasiado caro para ellos.

Mientras que si le cobra a la práctica contable $ 3,000, podrían pensar que es demasiado barato y pueden cuestionar su experiencia.

Lea mi artículo Cómo cobrar por un sitio web para averiguar cómo fijar el precio de sus servicios con más detalle.

El siguiente es un desglose de ejemplo:

Mi nicho:  cafeterías

Mis servicios:  Diseño web, SEO y Social Media

Precio una vez apagado:

$ 495 por un sitio web profesional de una página

$ 595 para un sitio web profesional de una página + envíos de SEO + envío de Google Map

Precios mensuales:

$ 350 - Gestión de redes sociales (publicación en Facebook e Instagram dos veces por semana).

$ 495 - Gestión de redes sociales + SEO

Puede pensar que mi precio es bajo, pero recuerde verlo en contexto.

El objetivo no es obtener buenos ingresos aquí a tiempo completo. Un ingreso adicional de $ 1,000 - $ 1,500 por mes es un punto de referencia bueno y realista al que aspirar.

¿Por qué este modelo de precios?

Quiero apelar al presupuesto de la mayoría de las cafeterías. Cobrar $ 1,000 + por un sitio web podría conseguirme algunos clientes de cafeterías, pero la mayoría de ellos tienen presupuestos ajustados y el marketing a menudo se considera un gasto y no una inversión.

Este modelo de precios es asequible para la mayoría de ellos y obtendrá muchos más clientes con esta estructura de precios en comparación con alternativas más caras.

También es más probable que algunos clientes le paguen una tarifa mensual que le ayuda a obtener un ingreso más predecible cada mes.

Para una comprensión más avanzada de los precios (valor frente a por hora), lea este artículo.

Que incluye:

Sitio web de una página

Por este precio, el cliente no puede esperar un sitio web detallado con varias páginas. Debe ser profesional y al grano. Si quieren un sitio web más avanzado, deben pagarle más.

En este caso, el sitio web debe tener lo siguiente:

  • Buenas imágenes (busque en Pexels.com o DepositPhotos.com o dígale al cliente que le envíe imágenes profesionales)
  • Información sobre la cafetería (historia, qué los hace diferentes)
  • Horarios de negociación, ubicación y datos de contacto
  • Cualquier promoción / evento
  • Menú

Consulte Themeforest.net para obtener algo de inspiración o incluso para comprar una página barata (menos de $ 15) si está luchando con esto para comenzar.

Envíos SEO

Todos hemos escuchado la palabra / acrónimo 'SEO' a estas alturas. En resumen, es el proceso de optimizar un sitio web para clasificar más alto en Google (u otras redes de búsqueda).

Todo lo que necesita hacer es enviar el sitio web a los directorios locales, lo que ayudará a que las etapas iniciales del sitio web tengan una clasificación más alta en Google.

Los directorios varían según su ciudad y país, por lo que una simple búsqueda en Google "directorio de empresas locales" le brindaría opciones más que suficientes. También puede buscar “[insertar nicho] listado de directorios”.

3 directorios comunes son:

1. Yelp.com

2. YellowPages.com

3. FourSquare.com

Envío de mapas de Google

Todos hemos visto los mapas de Google en Google después de hacer algunas búsquedas, pero ¿alguna vez se preguntó cómo se enumeran las empresas allí?

mapas de Google

Es un proceso muy simple y no voy a explicarlo aquí, ya que hay muchos recursos gratuitos en línea para esto.

El SEO local es imprescindible para las pequeñas empresas.

Si desea obtener más información sobre SEO local, tome este curso:

local-seo

Muchas personas buscan "cafeterías cerca de mí" (o el nicho que elijas) y, a menudo, simplemente hacen clic en las opciones del mapa.

Tener a su cliente en los mapas puede ser muy beneficioso para conseguir más clientes.

Gestión de redes sociales

Creo que Twitter es una pérdida de tiempo en términos de participación y, en última instancia, conduce a un formato de "atención al cliente" cuando se trata de perfiles comerciales.

Por lo general, prefiero Instagram y Facebook para los perfiles comerciales, ya que el compromiso es mucho mejor.

Asegúrese de crear y adaptar los canales de redes sociales en función de dónde se encuentre el mercado objetivo de su cliente.

Lea esta guía en las plataformas de redes sociales para ayudarlo a comenzar.

Todo lo que harás es publicar en Facebook e Instagram (u otros) dos veces por semana.

Las publicaciones pueden ser informativas, divertidas, con obsequios, promociones, útiles y con preguntas.

La conclusión es que el propósito es el compromiso. Si los clientes potenciales pueden ver el compromiso y un perfil de redes sociales atractivo, les ayuda a confiar más en el negocio y es más probable que lo visiten y lo recomienden a sus amigos.

Puede obtener imágenes / contenido del propietario, o simplemente buscar en Pexels.com y luego ver qué publican los competidores para ver cómo puede ser diferente.

Sea inteligente y planifique las publicaciones con anticipación. No empieces a encontrar todo el día que necesites publicarlo.

Son solo 8-10 publicaciones diferentes al mes; no es difícil, pero requiere un poco de reflexión y planificación para que funcione sin problemas.

También puede usar una herramienta llamada Grum.co para ayudarlo a programar publicaciones de Instagram con anticipación. Facebook tiene esta opción de forma gratuita. También mire Hootsuite, que también tiene un plan gratuito.

SEO

Su objetivo es lograr que la empresa tenga una clasificación más alta en Google. No haría cosas avanzadas aquí porque el presupuesto es muy pequeño.

Lea este artículo de SEO que escribí para ayudarlo a comprenderlo mejor.

Asegúrese de optimizar también el SEO en la página.

En este escenario, solo haría un artículo de 1200 palabras con algunas imágenes bonitas de Pexels.com o DepositPhotos.com.

Si los artículos son buenos, Google eventualmente clasificará los artículos más alto y eso impulsará los resultados de SEO a largo plazo del sitio.

El SEO se considera más una táctica de marketing a largo plazo. Puede comenzar a ver buenos resultados entre 3 y 12 meses, según la industria.

La conclusión es que el SEO debe verse como una inversión. Se trata solo de empezar.

Algunas ideas de artículos de SEO a considerar:

  • Los 10 mejores [insertar nicho] en [insertar suburbio / área]
  • Cómo elegir lo correcto [insertar nicho]
  • 5 beneficios para la salud del café

Beneficios de esta estrategia general:

Una vez que haya creado algunos sitios web, ya tendrá algunos temas de sitios web diferentes que puede usar para los nuevos clientes que se registren en el futuro.

Todo lo que necesita hacer es cargar imágenes, agregar contenido, actualizar una descarga de menú, cargar el sitio web en el host y listo.

Puede completar fácilmente todo el sitio web en 3 a 4 horas siempre que obtenga la información del cliente.

Es importante recordar que aquí no está creando un sitio web de más de 10 páginas.

Es una página.

Incluso una simple página de 3 páginas no tomará mucho más tiempo, especialmente después de su tercer cliente.

No se desanime por la pequeña cantidad de ingresos. Es un juego de números.

Incluso si obtiene solo un cliente cada mes (el paquete pequeño) + solo un cliente que se registra para el paquete mensual, eso equivale a más de $ 800 por mes.

Si solo obtiene dos clientes por mes + un cliente que se suscribe al paquete mensual, eso es más de $ 1,300 por mes.

Esto puede hacerse. En serio, no es algo poco realista y no requiere mucho tiempo para mantenerlo en funcionamiento.

El trabajo arduo es inicialmente por adelantado con la creación de su sitio, la construcción de su cartera y la mejora de algunas cosas de marketing que se mencionan a continuación.

Paso 4: Consiga los clientes

obtener-clientes

Lo que he mencionado puede sonar muy agradable y esponjoso, pero sin los clientes no significa nada.

Estas son las tres mejores formas de conseguir clientes para esta estrategia de marketing:

1. AdWords

2. Grupo de Facebook

3. Difusión

1: AdWords

AdWords es una forma excelente de conseguir nuevos clientes.

En resumen, AdWords son los anuncios que ve en la parte superior de todas las búsquedas de Google.

Cada vez que alguien hace clic en el anuncio, la empresa (o usted) debe pagar por él.

El punto de AdWords es este:

Vendes un sitio web por 495 dólares. ¿Estaría dispuesto a gastar $ 50 para conseguir un cliente confirmado con la posibilidad de que se registre en un paquete de marketing mensual?

Por supuesto.

¿Estaría dispuesto a gastar $ 200 para que un cliente compre un sitio web de $ 495?

Probablemente no.

Se trata de averiguar cuánto está dispuesto a pagar en comparación con lo que ganará.

Las búsquedas que debe mostrar su anuncio son (según su nicho):

"Plantilla de sitio web de cafetería"

"Tema del sitio web de la cafetería"

"Diseñador web para pequeñas empresas"

"Diseñador web para cafetería"

"Diseño de sitio web para cafetería"

En este caso, cada clic puede costar $ 2 en promedio.

Entiendo que habrá muchos que busquen estos términos simplemente por investigar, tal vez diseñadores web que intenten inspirarse o comprar los temas ellos mismos, pero esto es algo que solo debe aceptarse cuando se trata de un nicho como este.

Una forma de combatir esto es evitar que sus anuncios se muestren con búsquedas que incluyan la palabra "ideas" o "inspiración" en las palabras clave negativas para que sean más relevantes.

No todas las búsquedas son desde el punto de vista de la curiosidad. Muchos son propietarios de negocios legítimos que solo quieren resolverlo por sí mismos, pero debido a que el precio es tan bajo, es algo que probablemente seguirán adelante en comparación con hacerlo ellos mismos.

Si no tiene ningún conocimiento de AdWords, tome este excelente curso en Udemy:

curso de adwords

2: Grupo de Facebook

Mucha gente pasa por alto esta estrategia.

Todo lo que necesita hacer es crear un grupo de Facebook relacionado con su nicho y concentrarse en lograr que los propietarios del nicho al que se dirige se unan al grupo.

En este caso, me gustaría que los propietarios de cafeterías de la ciudad 'XYZ' se unieran a mi grupo de Facebook.

Entonces solo agregaría valor al grupo. Publique artículos increíbles sobre cómo las cafeterías pueden hacer crecer su negocio, consejos de psicología, consejos de productividad, memes divertidos, etc.

El siguiente paso sería enviar un mensaje a cada miembro directamente o publicar ocasionalmente en el grupo sobre cómo puede ayudarlos a hacer crecer su negocio.

No necesitas 1,000 miembros aquí. 50 miembros son excelentes. Recuerde, es un súper nicho y estos son los clientes exactos con los que le gustaría trabajar.

Por lo general, lleva hasta 3 meses obtener su primer cliente de este canal de marketing, pero luego notará mejoras después de esto.

Solo concéntrese en convertir el 10% en clientes de pago y luego concéntrese en hacer crecer el grupo a partir de ahí.

Miembros más específicos = más clientes a largo plazo.

Es una excelente manera de ganar nuevos clientes y le ayuda a posicionarse como una autoridad en su nicho.

3: El trabajo manual

No hay atajos en esta parte. Requiere algo de investigación y trabajo.

Debes hacer lo siguiente:

1. Mira las páginas amarillas

2. Consulte los directorios de empresas locales en línea.

3. Busque en los medios impresos locales (periódicos, folletos, volantes)

4. Busque cafeterías en Google

En cada uno de estos ejemplos, debe averiguar lo siguiente:

1. ¿Tienen un sitio web? Si no es así, continúe con el siguiente paso.

2. ¿Aparecen en Google para su cafetería?

Si la respuesta a ambas preguntas es no, es una buena noticia. Ahora es el momento de que venda sus servicios.

Antes de continuar, debes tener en cuenta que no puedes ser sensible cuando se trata de esto.

Debe prepararse mentalmente para que más del 90% de su alcance sea completamente ignorado o puede recibir una respuesta directa de "NO interesado".

Esto no significa que no debas seguir adelante con eso, pero no quiero pintar una imagen de cuento de hadas aquí porque no funciona así.

Muchos de ustedes se enfrentarán a una barrera mental porque dije la palabra "vender".

También enfrenté esta barrera, pero luego me di cuenta de esto:

Le proporciono a la cafetería (o nicho de negocio que usted decida) una herramienta de marketing eficaz que les ayudará a parecer más profesionales y a generar más clientes.

Estoy AYUDANDO a que su negocio crezca y solo me pagan por hacerlo.

Es un intercambio de valor por valor.

Una vez que comprenda que lo mejor para ellos es asociarse con usted, todo entrará en perspectiva y se sentirá mucho más seguro para "vender".

El siguiente paso sería encontrar su correo electrónico y / o número de contacto de los medios mencionados anteriormente.

Envíeles este correo electrónico:

Asunto: [Nombre de la empresa de nicho comercial] Sitio web

Hola, [nombre o nombre de la empresa]:

Mi nombre es [insertar nombre] y soy diseñador web con sede en [insertar ciudad].

Encontré su negocio [insertar nicho] en [insertar medios] y noté que todavía no tiene un sitio web.

Tengo experiencia trabajando con empresas [inserta un nicho] para ayudarlas a crear sitios web eficaces por solo $ 495 (sin tarifas ocultas).

¿Le interesaría seguir hablando de esto?

Podemos programar una llamada o estaré encantado de discutir esto por correo electrónico.

Para obtener más información sobre mi experiencia, aquí está mi sitio web: [www.mynichewebsite.com]

Gracias y espero tener noticias tuyas.

Saludos,

[tu nombre]

Si no recibe una respuesta después de 3 días, envíeles este correo electrónico:

Asunto: RE: [Nombre de la empresa de nicho comercial] Sitio web

Hola, [nombre o nombre de la empresa]:

Solo me gustaría confirmar si recibió mi correo electrónico que le envié hace unos días.

Saludos,

[tu nombre]

Si no recibe una respuesta 2 días después de su seguimiento, llámelos.

A veces, los clientes potenciales consideran genuinamente su propuesta, pero están demasiado ocupados y se olvidan de responder.

El seguimiento a menudo recibe más respuestas que el primer correo electrónico, ya que a menudo parece spam.

Las empresas reciben correos electrónicos de empresas que desean diseñar su sitio web y hacer servicios de SEO casi a diario, por lo que para ellos, usted es como el resto.

El enfoque que mencioné anteriormente es si la empresa no tiene un sitio web, pero ¿qué pasa si ya tiene un sitio web?

Después de tener algunos proyectos a su nombre, debe acercarse a las cafeterías que tienen sitios web existentes pero que están mal diseñados.

Solo algunas búsquedas de Google [insertar nicho] recogerán todo lo que necesita para comenzar.

Una vez que se sienta más seguro para señalar fácilmente los errores y dar algunas recomendaciones válidas, envíeles este mensaje por correo electrónico:

Hola, [nombre o nombre de la empresa]:

Mi nombre es [insertar nombre], recientemente encontré su sitio web después de buscar [el término de búsqueda que utilizó].

Me di cuenta de que su sitio web no muestra los aspectos importantes que debería mostrar un sitio web [insertar nicho], como:

·   Borrar detalles de contacto

·   Historia clara de la empresa

·   Imágenes y contenido profesional

·   Perfiles de redes sociales

·   Información clara sobre la ubicación y el horario comercial

·   Menú y especiales

Hacer estos cambios ayudará a que su [insertar nicho] parezca más profesional y ganará más confianza con los clientes potenciales.

Me encantaría programar una llamada para discutir cómo puedo ayudarlo a obtener más clientes a través de cambios efectivos en el diseño web.

Si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto conmigo.

Para obtener más información sobre mi experiencia, aquí está mi sitio web: [www.mynichewebsite.com]

Gracias y espero tener noticias tuyas.

Saludos,

[tu nombre]

Paso 5: Analizar, aprender y adaptar

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Después de 3 meses de aplicar activamente estas estrategias, es importante ver dónde puede hacer mejoras.

En este punto, tendrá una idea de cómo responden los clientes y luego podrá adaptar sus correos electrónicos y marketing en consecuencia.

La verdad es que requiere mucho trabajo, pero es importante ser inteligente al respecto.

Estas estrategias funcionan y si está dispuesto a seguir adelante y mejorar a lo largo del camino, es solo cuestión de tiempo antes de alcanzar sus objetivos.

Espero que esto le haya ayudado en su viaje para crear un ingreso adicional.

Si desea aprender estrategias más avanzadas, consulte mi popular paquete de trabajo independiente.

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Hasta la proxima vez,

Kyle