Cómo cobrar por un sitio web de la manera correcta

A menudo los desarrolladores independientes me hacen esta pregunta:

"¿Cuánto debería cobrar por este sitio web?"

Antes de entrar en mi respuesta, permítanme mencionar que este es un tema en disputa que estoy cubriendo, pero mi objetivo es hacer que este artículo sea valioso y comprensible para todos los niveles.

Mi objetivo es presentar o cambiar su forma de pensar sobre el valor de los precios para los desarrolladores y diseñadores web existentes.

Si gana más por menos trabajo, tendrá más libertad para gastar con su familia, irse de vacaciones y aprender más cosas.

No respondo directamente “ ¿Cuánto cobrar por un sitio web? ”En la primera mitad de este artículo, pero asegúrese de leer todo como lo menciono por una razón.

Comencemos con algunos ejemplos prácticos:

Ejemplo 1:

Quieres comprar un sofá de cuero.

¿Cuánto cuesta un sofá de cuero?

Ejemplo 2:

Quieres comprar un coche.

¿Cuánto cuesta un coche?

Ejemplo 3:

Quieres comprar una casa.

¿Cuánto cuesta una casa?

… ¿Puedes ver hacia dónde me dirijo con esto?

La razón por la que estos ejemplos no tienen sentido es porque la pregunta es demasiado amplia.

Primero necesita toda la información antes de saber cuánto costará.

Ejemplo de sofá:

¿Le gustaría cuero sintético, parte superior de cuero de grano superior o cuero genuino de grano completo? ¿Qué color?

Ejemplo de coche:

¿Quieres un sedán o un SUV? ¿Un cuatro plazas o un biplaza? ¿Nuevo o usado?

Ejemplo de casa:

Cuantas habitaciones le gustaria? ¿En qué zona te gustaría vivir?

Demasiados desarrolladores se apresuran a decir $ x por un sitio web de 5 páginas o $ x por un sitio web de 20 páginas según la "tarifa actual".

Este modelo de negocio me frustra.

Me frustra porque los desarrolladores no han sido educados sobre cómo fijar el precio de sus servicios y cobrar lo que valen .

Potencialmente, está mejorando el negocio de alguien (si lo hace correctamente). Pero, ¿está contento de que le paguen una pequeña cantidad y luego trabajar tan duro solo para obtener un ingreso bajo a promedio y luego comenzar de nuevo el próximo mes?

Si ese es usted o si eso es lo que piensa, espero poder persuadirlo para que piense de manera diferente sobre esto.

Cuando comencé y luché con el lado práctico de cuánto fijar el precio de un sitio web, pensé que un sitio web cuesta tanto como yo estoy dispuesto a aceptar y tanto como el cliente está dispuesto a pagar.

Tiene que ser más barato que todos los demás para que el cliente siga adelante, o eso pensé.

Pasemos a otra cosa rápidamente:

Mi predicción es que a medida que avanza la tecnología y la IA (Inteligencia Artificial), la demanda de desarrolladores para crear sitios web disminuirá. Con cada vez más software de 'arrastrar y soltar' disponible, es mucho más fácil para las empresas crear sitios web ellos mismos.

No me sorprendería que llevara a un software de ' hablar y crear ' mediante el cual el propietario de la empresa pudiera HABLAR con su versión de 'Siri' y decir algo como:

“Siri, crea 3 opciones de un sitio web de comercio electrónico de relojes de lujo para mí en función de las mejores tácticas de conversión para obtener el mayor retorno de la inversión. Extraiga los datos de la carpeta Relojes y configure el portal de pago para permitir también los pagos de PayPal. Utilice la URL WatchBrand.com y cree perfiles de redes sociales también ".

Si esto se convierte en realidad, el "mercado de productos básicos" (es decir, el desarrollador web que crea sitios web por menos de $ 1,000) se volverá cada vez más redundante y aquellos que se posicionan como expertos SIEMPRE tendrán su parte de clientes.

De hecho, ya está aquí con este software de IA.

Pero siempre tendrías tu parte de clientes, ¿verdad?

India es un país en crecimiento económico, al igual que su población.

¿Sabías que hay muchos Ph.D. estudiantes que luchan por encontrar trabajo?

Si encuentran trabajo, a menudo es muy mal pagado o en alguna ciudad lejana.

Sé que esto puede discutirse ya que hay muchas variables a considerar, pero el punto general que estoy tratando de explicar tiene sus verdades.

¿Por qué es este el caso?

Doctor. estudiantes que luchan por encontrar trabajo?

Este es el problema:

Demanda vs Oferta .

Eso es. Nada más y nada menos.

Hay un exceso de oferta de Ph.D. académicos y una oferta de trabajo insuficiente.

Mi punto es este:

El desarrollo web es como un doctorado. La tendencia de las personas que desean convertirse en desarrolladores crece significativamente cada año a medida que más y más empresas están expuestas a Internet.

Mire este cuadro a continuación:

(Tenga en cuenta el increíble crecimiento y el uso de Internet del 52% al 88%)

2 conclusiones de estos datos:

  • Las empresas que no están en línea se darán cuenta de que necesitan estar en línea.
  • Las empresas que están en línea, pero que no se lo toman en serio, comenzarán a tomarlo más en serio.

Conclusión:

Las empresas necesitarán desarrolladores web independientes que les ayuden a crear o mejorar sus sitios web.

La conclusión de la conclusión:

Sea la persona a la que acudir en un nicho al que acuden las empresas en busca de su solución.

Nota al margen: la pregunta no es si te conviertes en desarrollador, es si tienes éxito en eso. Lea este artículo para obtener más información.

El último punto que quiero que saques de esto es que la única forma de trabajar menos y ganar más es posicionarse como un experto.

NO PUEDE hacer esto si es una mercancía.

La mayoría de los desarrolladores cobran menos por los sitios web

¿Sabe que hay muchas personas que cobran entre $ 10,000 y $ 50,000 + por sitios web?

¿Alguna vez ha pensado en cómo pueden cerrar tratos a ese precio?

Sí, y esto es lo que he notado:

  • No se posicionan como una mercancía, sino como un experto.
  • Escriben propuestas ganadoras
  • Ellos agrupan sus servicios
  • Se comunican eficazmente
  • Añaden valor al proyecto y sobrepasan
  • Cobran un precio superior por un servicio premium, aunque otra persona podría hacerlo mucho más barato

La siguiente cosa importante a considerar es un cambio de mentalidad.

Lo que vendes NO es un sitio web ...

Está vendiendo una solución que consigue que la empresa tenga más clientes y / o aumente las ganancias.

No me importa si es una cafetería, una consultoría, una tienda de comercio electrónico o un blog. El objetivo final es crear algo que atraiga a la empresa a más clientes y aumente las ganancias.

Vender sus servicios de esta manera viene con confianza. Si siempre está atrapado creando sitios web por debajo de $ 1,000, debe estar en la fase inicial de su carrera o debe mejorar sus habilidades.

Y no me refiero (necesariamente) a las habilidades de programación ...

La mayoría de la gente piensa que no se puede obtener un ingreso decente con solo conocimientos de HTML y CSS. Eso no es cierto . Conozco a muchos desarrolladores que se ganan la vida bien solo con este conjunto de habilidades, y yo también he hecho lo mismo.

¿Entonces, que es?

¿Por qué alguien que sabe más puede ganar menos que alguien que solo sabe lo básico?

¿Es en qué país viven? (No)

¿Es su título o calificación? (No)

¿Es porque les encanta el pollo al curry? (¿No estoy seguro?)

¿Tienes la respuesta a esto?

Me gustaría sugerir que la razón por la que las personas que tienen éxito con menos conocimientos en un área es porque tienen mejores conocimientos y habilidades en otras áreas.

Entonces, 'Freelancer A' que conoce Java, Ruby y otros 7 lenguajes de programación seguramente debería ganar más que 'Freelancer B' que solo conoce HTML, CSS y otros lenguajes de backend básicos, ¿verdad?

Nuevamente, lo que falta aquí es no ver todo en su contexto completo.

'Freelancer B' puede tener mejores habilidades de comunicación, mejores propuestas y una mejor experiencia comercial que 'Freelancer A' y, como resultado, puede estar ganando más.

Yo diría que estas habilidades pueden ser incluso más importantes que centrarse en "cuál es el próximo gran lenguaje de programación para aprender".

Es importante tener conocimientos de programación, ya que es una habilidad necesaria, pero no debería ser el enfoque principal.

Es vital tener conocimientos y habilidades que lo ayudarán a convertirse también en un desarrollador en demanda más completo, como algunos de los puntos mencionados anteriormente.

"¿A qué se dedica?"

Cuando alguien te pregunte qué haces, ya sea que seas un desarrollador a tiempo completo o un desarrollador a tiempo parcial, no digas algo común como:

"Yo creo sitios web".

Recuerde, esto es lo que dicen todas las personas, incluido su primo de 12 años, después de codificar durante una semana.

Esto lo limita al mercado de productos básicos y lo limita a sus precios .

Dependiendo de quién me pregunte a qué me dedico, mi respuesta es generalmente:

"Hago transformaciones comerciales" o "Creo sitios web que funcionan" o "Ayudo a las empresas a obtener más ventas en línea".

Esta es una afirmación audaz (algo demasiado segura), pero es un excelente punto de partida para la discusión.

La razón por la que esto es más efectivo es porque las dos preguntas principales que generalmente siguen son:

"Eso es interesante, ¿qué quiere decir con transformación empresarial?"

o

"¿Qué haces que funcione?"

Esto es mucho mejor que:

"Oh eso es genial. Te avisaré si alguna vez necesito un sitio web ".

Usemos otro ejemplo práctico para ilustrar este punto:

Escenario 1:

Persona A: "Entonces, ¿a qué te dedicas?"

Persona B: "Soy nutricionista".

Escenario 2:

Persona A: "Entonces, ¿a qué te dedicas?"

Persona B: "Ayudo a las mujeres ocupadas y trabajadoras a comer, vivir y sentirse más saludables a través de los increíbles beneficios de la comida saludable".

Para llevar:

Escenario 1 = Mercancía / Aburrido

Escenario 2 = Único / Interesante / Quiero saber más / Muestra su nicho objetivo / Lo posiciona como un experto

La próxima vez que alguien te pregunte a qué te dedicas, responde con una respuesta diferente a la respuesta habitual que das normalmente, y estoy seguro de que la conversación será diferente.

Envío de propuestas / cotizaciones

Cuando se trata de enviar un presupuesto a posibles clientes, a menudo puede ser decisivo.

Es importante seguir los conceptos básicos y presentarlos de manera profesional.

Al escribir propuestas, seré el primero en decir que es mucho más fácil trabajar con clientes existentes o con clientes que acuden directamente a usted en comparación con usted al acercarse a nuevos clientes.

Se comunicará con los clientes existentes de manera completamente diferente que si fueran nuevos clientes, pero estoy hablando principalmente de nuevos clientes.

Una cosa importante que noto que la mayoría de los desarrolladores hacen en sus propuestas es que solo dan una opción.

SIEMPRE dé tres opciones.

Puede descargar una copia gratuita de la plantilla de propuesta aquí.

Los clientes no siempre optan por la opción más barata

El libro de W. Poundstone, Priceless , cubre un interesante experimento de venta de cerveza.

A un grupo de personas se le ofrecieron 2 tipos de cerveza: cerveza premium por $ 2,50 y cerveza más barata por $ 1,80.

Casi el 80% eligió la cerveza premium.

Después de esta prueba, se agregó una tercera cerveza súper barata como opción por $ 1.60 además de las dos anteriores. Ahora el 80% compró la cerveza de $ 1,80 y el resto compró la cerveza de $ 2,50. Nadie compró la opción más barata.

En la tercera prueba, quitaron la cerveza de $ 1.60 y la reemplazaron con una cerveza de $ 3.40 más cara. La mayoría de la gente eligió la cerveza de $ 2.50, una pequeña cantidad de cerveza de $ 1.80 y alrededor del 10% optó por la cerveza más cara de $ 3.40.

Para llevar: manténgase alejado de ser la opción más barata .

Los clientes AMAN a los desarrolladores que hacen más preguntas sobre el proyecto.

Agregue sugerencias cuando sea necesario y no tema recomendar algo completamente diferente de lo que podrían tener en mente.

Para obtener más información sobre los precios (valor frente a por hora), lea esto.

Aquí también hay algunos artículos excelentes sobre precios:

No seas el más barato, sé el mejor

5 estudios psicológicos sobre precios que absolutamente DEBES leer

Existe un concepto erróneo común que depende del CMS o los lenguajes de programación que use, debe estar directamente relacionado con la cantidad que el cliente tiene que pagar.

Lo que quiero decir con esto es que muchos programadores piensan que debido a que usan un tema de sitio web de $ 50 en WordPress, deben cobrar una pequeña tarifa debido a que el sitio está prácticamente terminado.

O piensan que si lo codifican desde cero, debería valer mucho más.

2 razones principales por las que este pensamiento es incorrecto:

  • No está dirigiendo una ONG o NPO. Eres una empresa y las empresas necesitan obtener beneficios.
  • El cliente está pagando por su experiencia y habilidades y usted no está vendiendo un producto básico "listo para usar", sino que está vendiendo una solución para ayudarlo a hacer crecer su negocio.

Apunte a un nicho, en serio ...

Lo que voy a explicar a continuación es muy importante. Si puede tomar nota de esta sección, valdría la pena leer este artículo.

¿Quieres que los clientes te visiten?

¿Quieres trabajar menos y ganar más?

Si respondió afirmativamente a las dos preguntas anteriores, debe hacer estas 3 cosas:

  • Encuentra un nicho de diseño web
  • Colócate como un experto en ese nicho
  • Ofrecer servicios a clientes solo dentro de ese nicho

Ejemplo práctico:

  • Elijo el nicho: Quiroprácticos
  • Creo un sitio web sobre quiroprácticos, el mercado, lo que podrían estar haciendo para mejorar las ventas, etc.
  • Ofrezco servicios de desarrollo de sitios web, SEO, AdWords y otras habilidades de marketing digital solo para el nicho de quiroprácticos.

Ahora, si tuvieras que dar una propuesta a las empresas de quiroprácticos de tu negocio, 'ChiroWebUSA' (nombre comercial aleatorio) versus alguien que solo crea sitios web para cada nicho, ¿qué crees que pasará?

  • Al instante se le verá como un profesional de la industria.
  • Cerrará muchas más ofertas en comparación con alguien que solo crea sitios web para todos.
  • Puede cobrar un precio superior.
  • Debido a que conoce bien la industria (después de investigarla), puede crear sitios web más rápido y ofrecer los servicios de manera más rápida y efectiva en comparación con otros desarrolladores.

Sé que lo simplifiqué demasiado, pero no estoy hablando tonterías aquí. Esta estrategia funciona de manera mucho más efectiva que simplemente crear sitios web para todos los nichos.

La razón por la que mencioné esto es porque esta estrategia afecta directamente cuánto puede cobrar por sus proyectos, su tasa de conversión de obtener clientes y las horas trabajadas en el proyecto.

Simplemente haga una pausa aquí y piense en esto durante unos segundos ...

Cuánto cobrar por un sitio web: la forma correcta

Lo principal que debe hacer es averiguar cuánto vale el sitio para la empresa .

Ejemplo:

Una empresa vende impresoras 3D y quiere un sitio web.

Este es el sistema que sigo:

  1. Descubra si la empresa tiene un sitio web existente
  2. Descubra qué están haciendo sus competidores y qué no están haciendo ellos
  3. Descubra cuánto cuesta una impresora 3D promedio
  4. Descubra cuántas impresoras vende la empresa cada mes

Con esta información, podría averiguar si realmente puedo mejorar las ventas de este negocio y sabría exactamente cuánto cobrar por el proyecto.

Entonces, si la empresa vende un promedio de diez impresoras 3D a un promedio de $ 2,000 cada una por mes ($ 20,000 ventas por mes) y después de calcular que potencialmente podría aumentar las ventas en un 30% mes tras mes, entonces equivale a tres ventas adicionales por mes. (o $ 6,000).

Luego le menciono esto al cliente potencial y le digo que incluso si trabajamos en solo 2 ventas adicionales por mes, se suman $ 48,000 adicionales por año solo por los cambios y mejoras que haré.

Por lo tanto, gastar $ 8,000 una vez en el sitio web para aumentar potencialmente las ventas en casi $ 50,000 en un año es una obviedad ...

Si este método es nuevo para usted, puede sonar un poco confuso o puede que tenga muchas preguntas prácticas en la cabeza, así que intentaré responder algunas de ellas:

¿Cómo puede estar tan seguro de que la empresa logrará el éxito?

Honestamente, no hay garantía ... pero después de analizar el negocio y seguir los pasos anteriores, puedo tener una idea bastante clara de si puedo aumentar las ventas del negocio. Si estoy seguro de ello, sigo adelante con la propuesta. De lo contrario, declino cortésmente y digo que no puedo hacer mucho para mejorar.

¿Qué tan exitoso eres con este método?

70% de media. He perdido algunos proyectos decentes este año al usar este método, sin embargo, los que salieron superaron con creces a los proyectos perdidos. Sin embargo, este soy yo, puedes ser mejor o peor, pero es algo que siempre mejorarás cuanto más lo hagas.

¿Cómo se puede estafar el negocio de esta manera?

Pregunta muy dura :) Pero no es estafar el negocio… simplemente me pagan una cantidad justa por el trabajo y el resultado potencial es un buen rendimiento financiero.

¿Qué pasa si la empresa no le informa sus cifras de ventas?

Para las empresas medianas y grandes, nunca he tenido problemas con que no me digan, como explico, que no solo estoy haciendo un sitio web, quiero mejorar las ventas y para saber que necesito conocer las ventas actuales ( y estoy dispuesto a firmar un formulario de confidencialidad). Para las grandes corporaciones, puedo entender por qué no lo harían y yo personalmente no trabajo con ninguna, ni quiero hacerlo.

¿Qué pasa si solo sé cómo hacer sitios web?

Aún puede hacerlo bien simplemente creando el sitio web y no nada de marketing digital para el negocio. Solo lo recomiendo porque me resulta más fácil conseguir clientes con este conocimiento y lo he visto funcionar muchas veces en el 'mundo real'.

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Gracias por leer y espero que este artículo te haya ayudado :)

Déjame saber en los comentarios si tienes alguna pregunta.

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