Por qué tantos desarrolladores odian a los reclutadores

Esta es tu última oportunidad. Después de esto, no hay vuelta atrás. Tomas la píldora azul: la historia termina, te despiertas en tu cama y continúas tu búsqueda de trabajo por tu cuenta. Tomas la píldora roja, te quedas en Recruiterland y te muestro qué tan profundo es el agujero del conejo.

En la película de 1999 The Matrix, la has visto, ¿verdad? - Morpheus recluta a Neo para unirse a su pandilla de suéteres sucios y volar por las alcantarillas en un aerodeslizador oxidado.

Por supuesto, no es así como se lo presenta a Neo.

En cambio, Morpheus se sienta en un sillón reclinable de cuero gastado y procede a avivar la curiosidad de Neo sobre todo este asunto de la matriz.

"¿Qué es la matriz?"

“Desafortunadamente, a nadie se le puede decir qué es la matriz. Tienes que verlo por ti mismo."

Morpheus convence a Neo para que dé el siguiente paso: tragarse la píldora roja, mientras revela lo menos posible sobre Matrix. Y al hacerlo, logra crear una sensación de misterio. De urgencia. Miedo a perderse una vida mejor.

Si todo esto te suena familiar es porque son las mismas tácticas que usan los reclutadores, que quieren que tomes la píldora roja y respondas a sus mensajes no solicitados.

Los reclutadores usan una herramienta llamada "InMail" para enviarle mensajes basados ​​en las coincidencias de palabras clave de su perfil de LinkedIn. Saben que si envían 1000 mensajes al día, e incluso el 1% de las personas responden, tendrán más que suficientes solicitantes de empleo para mantenerse en el negocio.

Quién sabe, tal vez incluso se lleven el premio gordo y reciban una respuesta de un DevOps senior, un arquitecto de plataformas u otra persona con un conjunto de habilidades especialmente solicitado.

Por suerte para ti, estos spammers son fáciles de detectar. Si la etiqueta "InMail" no los delata de inmediato, su naturaleza impersonal lo hará.

LinkedIn ha construido un imperio de 26.000 millones de dólares suministrando armas a los reclutadores, que compiten en la carrera armamentista de spam. Y con Microsoft adquiriendo LinkedIn, las cosas pueden empeorar antes de mejorar.

Los reclutadores no son simplemente el blanco de bromas amistosas como estas. Los reclutadores son ampliamente vilipendiados entre los desarrolladores, quienes a menudo eliminan sus cuentas de LinkedIn solo para escapar de las garras de los reclutadores, o contraatacan tropezándolos.

Pero por muy molestos que puedan ser los reclutadores, son una realidad del mercado laboral de desarrolladores. Muchas startups centradas en la contratación han intentado eliminar a los reclutadores utilizando el mismo tipo de mercado de dos caras que usaría para pedir un automóvil (Lyft), alquilar una habitación (AirBnB) o comprar una copia de Matrix Trilogy.

No te mentiré, Neo. Todas las nuevas empresas de contratación que se han mantenido firmes, todos los que han intentado automatizar a los reclutadores humanos fuera del proceso de reclutamiento han fracasado.

Así es, todos esos sitios web sofisticados que prometen que harán que los empleadores “peleen por usted” son en realidad solo embudos hacia agencias de contratación más tradicionales, impulsadas por personas.

Resulta que vender un ser humano (un candidato de trabajo) a una organización de seres humanos (un empleador) no es un problema fácil de resolver con software.

Con la contratación, tiene humanos en ambos lados de la transacción. Ambas partes sopesan constantemente opciones en competencia. Ambos lados están bajo presión de tiempo. Y ambas partes tienen sus propias expectativas y sesgos cognitivos.

Los algoritmos están muy lejos de poder cerrar de manera confiable este tipo de acuerdos sin la participación humana. Es por eso que los reclutadores aún existen y probablemente continuarán existiendo durante mucho tiempo. Su diplomacia perfeccionada en el tiempo y sus habilidades de emparejamiento ayudan a que el proceso de contratación siga avanzando.

Los reclutadores no se van. Así que hablemos de cómo funcionan.

Los reclutadores internos trabajan para un solo empleador. Reclutan candidatos exclusivamente para ese empleador. Su trabajo es de naturaleza más administrativa y la mayor parte de su compensación es en forma de salario. No hay mucho que decir sobre los reclutadores internos, aparte de que puedes seguir uno interesante en Quora.

Cuando la gente habla de odiar a los reclutadores, se refiere a los reclutadores de agencias , que son esencialmente vendedores que trabajan para varios empleadores.

Es posible que se pregunte en este punto: si todos los reclutadores trabajan para empleadores, ¿quién trabaja para nosotros, desarrolladores cuando queremos conseguir un nuevo trabajo?

Bueno, por mucho que los reclutadores de agencias puedan hacerle creer que están trabajando para usted, están trabajando para empleadores, porque es él quien les paga. Si estuvieran trabajando para usted, no se llamarían reclutadores, se llamarían agentes. Pero la mayoría de los ingenieros (no autónomos) son demasiado baratos para pagar a los agentes, por lo que en su lugar recurren a reclutadores.

Los empleadores pagan a estos reclutadores de agencias, también conocidos como "reclutadores externos" o "reclutadores de contingencia", una comisión basada en su salario inicial. Suele estar entre el 15% y el 30%.

Entonces, si su salario inicial es de $ 100,000 (las bonificaciones no están incluidas), su empleador le pagará a su reclutador de $ 15,000 a $ 30,000, según el porcentaje acordado. El reclutador solo obtendrá este dinero si permanece en la empresa más allá del período de prueba, que suele ser de 90 días.

Es importante reiterar que este dinero no proviene de su salario; los empleadores ya han presupuestado este gasto. En teoría, pasar por un reclutador no le cuesta nada.

Por lo tanto, los incentivos de los reclutadores están notablemente bien alineados con los suyos propios como solicitante de empleo:

  1. Dado que se les paga en función de su salario inicial, se inclinan a ayudarlo a negociar un salario inicial lo más alto posible.
  2. Cuantos más candidatos coloquen, y cuanto más rápido los coloquen, más dinero ganan los reclutadores. Así que querrán ayudarlo a conseguir un trabajo lo más rápido posible para que puedan pasar a otras personas que buscan trabajo.
  3. Dado que solo se les paga si usted tiene éxito como empleado (y se queda al menos 90 días), quieren asegurarse de que usted sea competente y se ajuste bien a la cultura de la empresa.

Este sistema suena lo suficientemente saludable, ¿verdad? De hecho, funcionó bastante bien hasta hace unos 10 años. Fue entonces cuando apareció LinkedIn y convirtió el reclutamiento en un festival de spam gigante.

Hoy en día, cualquiera puede crear una cuenta de LinkedIn, obtener un mes gratis de LinkedIn Sales Navigator, hacer algunas búsquedas rápidas de palabras clave y comenzar a llenar las bandejas de entrada de los desarrolladores con spam.

Pueden fingir que son de una empresa de contratación establecida, real o ficticia. Pueden afirmar que tienen relaciones laborales cercanas con los principales empleadores en los que le gustaría trabajar. Pueden arrojar cifras salariales grandes pero plausibles para llamar su atención. Todo lo que necesiten hacer para que te tomes la píldora roja haciendo clic en el botón de respuesta.

Lo siguiente que sabe es que están solicitando empresas en su nombre, solo para revelar a los empleadores más adelante en el proceso que no son un candidato, sino un reclutador. Están modificando su currículum para omitir sus datos de contacto personales y fortalecer su posición como intermediarios. Están usando todo tipo de tácticas de sombrero negro para intentar ganar esa gran comisión de reclutamiento con el mínimo trabajo de campo necesario.

Y en el proceso, están perdiendo su tiempo, manchando su reputación y posiblemente incluso alertando a su empleador actual sobre el hecho de que está buscando otro trabajo.

Si muchos de nosotros dejamos de responder a estos spammers de InMail, el valor esperado de sus esfuerzos de spam disminuirá y, finalmente, los spammers se darán por vencidos y dejarán de enviarnos spam.

Pero no todos los reclutadores son spammers. Algunos realmente pueden ayudarte.

Todavía hay muchos reclutadores confiables y experimentados. Estos reclutadores ya tienen relaciones laborales con los empleadores y pueden comprender las necesidades y expectativas de los empleadores mucho mejor que usted como buscador de empleo puntual.

Tome los requisitos del trabajo, por ejemplo. Hasta hace unos 20 años, la sección de requisitos de las ofertas de trabajo se escribía intencionalmente para asustar a las personas no calificadas. Pero los tiempos han cambiado y ahora hay una enorme escasez de talentos. A pesar de que es un mercado de vendedores de habilidades de programación, los requisitos laborales aún se escriben con la mentalidad de mercado de un comprador.

Un buen reclutador puede sentarse con un empleador para comprender sus verdaderos requisitos mínimos para un puesto y discernir cuál de la docena de viñetas en los requisitos de su trabajo realmente le importa más.

Por ejemplo, si tiene experiencia con Express.js, pero nunca antes ha trabajado con Ruby on Rails, un buen reclutador sabe si un empleador considerará que esas habilidades son comparables. Y cada empleador, y cada gerente de contratación que trabaja para ellos, es diferente.

Puede ser sincero con su reclutador sobre sus conocimientos y experiencia. A diferencia de los empleadores, puede ser sincero sobre su salario actual y el salario deseado. Los reclutadores están incentivados para ayudarlo a obtener un salario lo más alto posible, y tienen una idea mucho mejor de los rangos salariales para diferentes empresas, ubicaciones y títulos de trabajo.

Un buen reclutador también puede ahorrarle una enorme cantidad de tiempo al alejarlo de las posiciones que ellos creen que no se ajustan bien a usted y hacia posiciones en las que creen que será feliz y tendrá éxito.

Ah, ¿y alguna vez te rechazaron para un trabajo cuando pensabas que habías hecho bien tus entrevistas? Los empleadores probablemente no le dirán por qué eligieron "buscar a otros candidatos".

Así que pasaste horas de tu vida, tal vez días, entrevistándote para ese trabajo y ni siquiera tienes comentarios para mostrar.

Bueno, si tienes un buen reclutador, puede actuar como un canal secundario. Dado que tienen una relación laboral con el empleador que trasciende su única candidatura, están en una posición sólida para descubrir por qué el empleador no lo contrató. Su reclutador puede convertir ese agujero negro de información en una fuente de retroalimentación procesable, asesorarlo sobre lo que salió mal y prepararlo para el éxito en su próxima entrevista.

Si está buscando un buen reclutador que lo ayude con su búsqueda de trabajo, no se moleste en LinkedIn. Ve directamente a tus amigos. Es posible que hayan tenido éxito con un reclutador en particular antes. Una opinión sincera de un amigo vale decenas de dudosas reseñas de 5 estrellas en Yelp.

Muchos reclutadores establecidos se enfocan solo en puestos de alto nivel, que son más fáciles de colocar y obtener comisiones más altas. Pero si sigue buscando, encontrará que hay reclutadores que se especializan en una amplia gama de disciplinas y niveles de habilidad.

No se desanime. Si quieres un aliado en tu búsqueda de trabajo, tu Morfeo está ahí afuera, listo para mostrarte qué tan profundo es el agujero del conejo.

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