El proceso de 7 pasos que usé para obtener 40 referencias
En un mercado laboral cada vez más competitivo, conseguir una entrevista de trabajo de primera ronda puede ser un gran desafío en sí mismo. Sin embargo, hay una forma infalible de aumentar sus posibilidades: una recomendación de alguien de la empresa para la que desea trabajar. Esto es obvio, pero ¿y si no conoces a nadie en esa empresa?
En mi búsqueda de trabajo reciente, recibí referencias para 40 trabajos en 40 empresas de difícil acceso a pesar de no conocer a nadie en 38 de ellas. Mi estrategia fue simple. Utilicé mi prueba gratuita de un mes de LinkedIn Premium (la versión Recruiter Lite) para preguntar a las personas relevantes de cada empresa. Pedí una breve llamada telefónica para conocer sus experiencias. Al final de la llamada, les pedí una remisión para trabajar allí. Aquí está la parte impactante: todas las personas dijeron que sí.
Con el tiempo, he perfeccionado este proceso hasta lograr la máxima eficiencia y creo que muchos otros podrían beneficiarse de las lecciones que he aprendido. Entonces, sin más preámbulos, aquí hay una guía de 7 pasos para obtener referencias para cualquier solicitud de empleo:
Paso 1: Regístrese para una prueba gratuita de un mes de LinkedIn Premium
Cada miembro de LinkedIn es elegible para una prueba gratuita de un mes de LinkedIn Premium, que proporciona un puñado de funciones que no están disponibles para las cuentas gratuitas.
Con mucho, la mejor de estas funciones es InMail, que le permite enviar mensajes a cualquier persona entre los más de 500 millones de usuarios de LinkedIn. Hasta donde yo sé, no ha habido nada más en todo el curso de la historia humana que le dé a la gente común la capacidad de contactar directamente con un grupo tan grande de individuos.
Hay cuatro versiones de LinkedIn Premium que están disponibles para una prueba gratuita de un mes. Aunque la opción "Carrera Premium" (normalmente $ 30 / mes) se diseñó supuestamente para quienes buscan empleo, recomiendo el plan "Recruiter Lite" (normalmente $ 100 / mes) por varias razones:
- Navegación ilimitada de los perfiles de otros
- Funcionalidad de búsqueda avanzada (incluido un filtro de título de trabajo)
- 30 mensajes InMail por mes en lugar de 3
- Mensajes InMail ilimitados a otros miembros de LinkedIn Premium.
Incluso si su búsqueda de empleo continúa después del primer mes gratuito o si ya ha utilizado su prueba en el pasado, sigo creyendo que estas funciones valen la pena.
También debo señalar que el plan LinkedIn Recruiter Lite tiene su propia interfaz separada accesible en la parte superior derecha de la página, y los créditos de sus mensajes InMail solo estarán disponibles allí, no en su cuenta habitual de LinkedIn.
Paso 2: Encuentra personas en LinkedIn con las que quieras contactar
Para cada empleador que le interese, debe utilizar los parámetros de búsqueda de Recruiter Lite para seleccionar de 2 a 3 personas con las que podría comunicarse. Encontrar a las personas adecuadas no es una ciencia exacta, pero aquí hay algunos criterios posibles:
- Actualmente en la empresa
Debe utilizar este filtro para cada búsqueda. El valor predeterminado es "Actual o Pasado" y debe cambiarlo a "Actual". A veces, las personas tienen dos trabajos que figuran como actuales en su perfil de LinkedIn. Esto a menudo significa que cambiaron de trabajo y nunca “terminaron” oficialmente el otro trabajo en LinkedIn. En este caso, su trabajo actual es el que tiene la fecha de inicio más reciente, que se puede determinar haciendo clic en su perfil.
- Conexiones de primer grado
Si ya conoce a alguien en una empresa, puede darle una “cálida presentación” de alguien que tiene el puesto que desea. Esta es, con mucho, la táctica más común que la gente usa para obtener referencias. Además, aunque tiene una tasa de éxito más alta que la de comunicarse con extraños, está inherentemente limitado por el tamaño de su red. Como tal, no confíe en esto de forma aislada.
- Miembros premium de LinkedIn
Cuesta cero créditos de InMail ponerse en contacto con alguien que también tiene una suscripción a LinkedIn Premium. Las personas que tienen LinkedIn Premium generalmente son más activas en la plataforma. Esto significa que es un poco más probable que responda que un miembro no premium. Para las grandes empresas, solo pude contactar a estos miembros y ahorrar créditos InMail para empresas más pequeñas. Aunque no es posible filtrar una búsqueda solo para miembros premium, el algoritmo parece llevarlos a la parte superior de los resultados. Además, el logo dorado de LinkedIn junto a su información los hace bastante fáciles de identificar.
- Similitud de título de trabajo
Debe utilizar el filtro de búsqueda de "puesto" para encontrar personas que tengan títulos de trabajo similares al que está buscando. Su recomendación a menudo tiene más peso que una recomendación de otra persona en la empresa.
- Antigüedad
Dé preferencia a las personas de nivel superior, ya que sus referencias también tienen más peso. Para las empresas medianas y grandes, no debería ser difícil encontrar a alguien que tenga un rol relacionado en un nivel superior con una cuenta de LinkedIn Premium. Se necesita un poco de investigación para descubrir cómo funciona la jerarquía de un empleador. Sin embargo, a menudo se puede encontrar viendo los perfiles de LinkedIn de personas mayores que han estado en una empresa durante mucho tiempo. Su historial de varios roles en la empresa puede ser útil. Es importante tener en cuenta que muchos superiores tienen muchas fuentes que compiten por su atención. Por lo tanto, la tasa de éxito al contactarlos será significativamente menor, pero aún así vale la pena intentarlo. Si aceptan chatear, es más probable que se sientan cómodos dando una referencia que un empleado de nivel de entrada. Esto puede deberse a que están más familiarizados con el proceso.
- Conexiones de segundo grado
Suponga que tiene una conexión mutua con alguien. Puede pedirle a su conexión compartida que le dé una introducción formal a ellos en LinkedIn. Si no conoce su conexión mutua lo suficientemente bien como para pedir una presentación, puede mencionar que ambos conocen a la persona en su mensaje.
- Universidad
Si asistieron a la misma universidad que usted, ese es un factor instantáneo en el que puede identificarse con ellos. Esto hará que sea más probable que acepten tomarse un tiempo para hablar con usted por teléfono. En mi propia experiencia, descubrí que los graduados de escuelas que no pertenecen a la Ivy League, como yo, que trabajan en empresas de difícil acceso probablemente ayudarían. Quizás esto se deba a que también tuvieron que trabajar un poco más en el proceso de solicitud.
- Cualquier otra cosa que tengas en común
Ubicación, carrera universitaria, ciudad natal, intereses, etc. Todo en su perfil de LinkedIn es un juego limpio.
Hay muchos factores a considerar, pero es importante no analizar en exceso el perfil de cada persona en un intento de encontrar la referencia "perfecta". Dedique 10 minutos a elegir entre 5 y 10 personas en una empresa y siga adelante. Para mantenerse organizado, puede configurar un nuevo "proyecto" en la interfaz del reclutador para guardar los perfiles con los que desea contactar.
Paso 3: envía mensajes InMail a las personas que has encontrado
Primero, antes de comunicarse con alguien, asegúrese de que su perfil de LinkedIn esté completamente actualizado y se vea lo más impresionante posible. Algunas de las personas con las que contactes mirarán tu perfil.
Cuando esté listo para enviar un mensaje a alguien, el contenido del mensaje es importante. Para maximizar sus posibilidades de recibir una respuesta, pídales una llamada telefónica de 15 minutos para discutir sus experiencias con la empresa. Aquí hay un mensaje de stock que puede usar:
Hola, [su nombre], Mi nombre es [tu nombre]. Actualmente estoy buscando trabajos dentro de [industria específica] y vi que había una publicación en [su empresa]. [mencione cualquier cosa que usted y ellos tengan en común, si corresponde]. No sé demasiado sobre cómo se ve este puesto en [su empresa], y me encantaría conocer sus experiencias. ¿Podrías chatear por teléfono durante unos 15 minutos en algún momento de esta semana? [Tu nombre]Resista la tentación de agregar detalles adicionales que no son 100% necesarios. Es menos probable que el destinatario lea todo el mensaje. Si agrega algo, asegúrese de que realmente aumente su probabilidad de obtener una respuesta
Nota al margen : si eres un estudiante, menciónalo siempre, porque a la gente le encanta ayudar a los estudiantes.
Es importante recordar que este proceso es inherentemente impredecible. Algunas (la mayoría) de las personas con las que contacta no responderán, y está bien. No analices demasiado la situación ni dejes que esto te desanime.
Paso 4: planifique un momento para hablar
Si la persona responde, asegúrese de ser rápido en su respuesta. A menudo le pedirán que envíe algunas franjas horarias en las que esté disponible. Como cortesía, brinde una amplia gama de disponibilidad en su zona horaria. Esto se puede inferir de su ubicación que figura en su perfil de LinkedIn.
La gente a menudo querrá hablar durante sus horas de trabajo, más comúnmente los viernes. Esto es especialmente cierto para los consultores, aunque hay excepciones.
Paso 5: habla con ellos por teléfono
Debe estar preparado para la llamada con algunas preguntas para ellos, ya que se espera que usted guíe la conversación. Al igual que con las entrevistas en persona, la regla general es que desea hacer preguntas subjetivas. Probablemente proporcionarían una respuesta diferente a la de otra persona. No hagas preguntas concretas que puedan responderse con una búsqueda de Google. Aquí algunas ideas:
- "¿En qué se diferencia este rol de este rol en [empresas similares]?"
- "Según su experiencia, ¿cómo es la cultura de la empresa en comparación con otros lugares en los que ha trabajado?"
- "¿Cómo se compara este trabajo con [el trabajo anterior que figura en su perfil de LinkedIn]?"
- "¿Cómo es el trabajo diario en este puesto?"
- "¿Cómo definiría el éxito en esta función?"
- "Si tuviera que recibir este trabajo o un trabajo similar, ¿cómo me recomiendan que me prepare?"
- "¿Tiene algún consejo general para mí en mi proceso de búsqueda de empleo?"
Luego, después de 10 a 15 minutos, haga la siguiente pregunta:
"Sé que el puesto es muy competitivo, entonces, ¿crees que sería valioso para mí buscar una recomendación tuya o de alguien más en la empresa?"
Te sorprenderá la frecuencia con la que dicen que sí.
Si están de acuerdo, debe preguntar cómo funciona el proceso de derivación, ya que varía entre empleadores. En empresas más pequeñas, por lo general, solo enviarán su currículum a un reclutador. En las empresas más grandes, a menudo hay un formulario simple que pueden completar. En la mayoría de los casos, la empresa también querrá que presente su solicitud en línea. Sin embargo, los empleadores varían en cuanto a si debe presentar la solicitud antes o después de la remisión. Asegúrate de averiguarlo. A menudo, la persona con la que está hablando no sabrá de antemano los detalles del proceso de referencia, por lo que necesitará algo de tiempo para preguntar.
Paso 6: seguimiento
Su comunicación con cada persona debe continuar más allá de la referencia inicial. Esto es necesario porque facilita el contacto futuro si es necesario. Tal vez necesite una referencia nuevamente algún día, pero lo más importante es que les muestra que su favor significó mucho para usted.
Recomiendo hacer un seguimiento al día siguiente con una solicitud de conexión a LinkedIn. Esto le permite volver a contactarlos en el futuro después de que finalice su suscripción premium), incluido un mensaje como este:
“Una vez más, ¡muchas gracias por hablar conmigo ayer y recomendarme [su empresa]! Lo mantendré informado sobre el resultado del proceso de solicitud ".
Además, debe actualizarlos una vez que se haya decidido el resultado de esa aplicación específica. A menudo, el reclutador les notificará si obtuviste el trabajo, pero también es bueno comunicarse con ellos personalmente. También debe contactarlos nuevamente una vez que acepte una oferta de trabajo en algún lugar.
Paso 7: Paga hacia adelante
En el gran esquema de las cosas, este es el paso más importante. Cuando otros le pidan ayuda profesional en el futuro, recuerde a las personas que lo ayudaron. Dar consejos. Sea un mentor. Vaya más allá por ellos. Luego, en el futuro, las personas a las que ayudaste harán lo mismo por los demás, y así sucesivamente.
Si tiene la oportunidad, responda en la sección de comentarios de este artículo para hacerme saber cómo pudo conectarse en red para encontrar un trabajo. Eventualmente, me gustaría publicar una versión actualizada de este artículo que también incluye información de otros.
Y sobre todo: nunca pierdas la esperanza. Sucederá el rechazo. No te dejes desanimar. ¡Buena suerte!